宜家如何在充满挑战的家居用品市场中实现销售增长

过去几年，家居用品行业面临着重大挑战, 这一趋势将持续到2023年. 与去年同期相比，第一季度的总家居商品交易额下降了9%. 这是2022年负增长趋势的延续, 每个季度的销售额同比增长在-8%到-5%之间.

每月GMV & 年增长率，30大家居用品纯玩家
美国|线上+线下销售| 2022年1月- 2023年3月

尽管该行业面临挑战，并在零售巨头的垮台 床上浴 & 除了 (福布斯)在美国，宜家已经显示出了品类优势. 宜家在第一季度保持了正的销售增长，销售额同比增长9%. 事实上, 自2022年以来，宜家的销售增长一直在稳步改善, 从22年第一季度的-11%到22年第四季度的10%，全年增长了21个百分点.

每月GMV & 同比增长，宜家
美国|线上+线下销售| 2021年第一季度- 2023年第一季度

那么，是什么推动了宜家的增长呢? 澳门星际登录官网-澳门星际登录网页-apple app store-澳门星际集团排行榜解决方案分析师, Chelsey Birgisdottir, 注意“使用事务数据”, 澳门星际登录官网-澳门星际登录网页-apple app store-澳门星际集团排行榜看到，与前几年相比，宜家购物者每次购物的花费更多. 宜家的AOV增长超过了整个家居用品市场的AOV增长.”

事实上, 在过去的13个月里，宜家购物者的平均订单价值(AOV)的增长速度超过了家居用品行业的整体AOV. In 2022, 宜家的AOV同比增长高达22%, 而同期行业AOV同比仅增长3%. 宜家的AOV增长在第一季度继续超过家居用品行业.

AOV增长，宜家与家居用品市场
美国|线上+线下销售| 2022年1月- 2023年3月

同一天，澳门星际登录官网-澳门星际登录网页-apple app store-澳门星际集团排行榜 第一季度家居用品市场份额指数 ，宜家宣布了一项 $2.20亿投资 以扩大美国的零售销售. 这包括开设8家新店(主要在南方)，9家Plan & 订购点(主要集中在大都市地区)和900个新的取货点.

来源:交易数据

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